Потребление пробиотиков и пребиотиков стремительно увеличивается, зафиксировали аналитики маркетплейса здоровья «Здравсити». За последние три года оно выросло вдвое – так, по итогам 2025 г. пользователи интернет-ресурса приобрели почти 670 тыс. упаковок подобных препаратов. А спрос за первые четыре месяца текущего года оказался сопоставим с продажами за весь 2023 год.
Забота о профилактике и поддержании здоровья человеческой микробиоты стала одной из ключевых задач современной медицины. Не просто врачи, но многие обыватели стали больше знать о том, что от состояния кишечника зависит активизация естественных факторов защиты организма, иммунный статус, способность противостоять патогенным микроорганизмам и пр.
Растущая информированность, особенно возросшая вследствие недавних эпидемий, провоцирует спрос, несмотря на удорожание пребиотиков и пробиотиков. Средняя стоимость упаковки препарата этой категории уже приближается к 900 рублям, в то время как годом ранее она варьировалась в пределах 720 рублей.
.jpg) |
Между тем, в современном аптечном ассортименте представлены и более дорогостоящие позиции, превышающие показатель средней цены в 4-5 раз. Такие средства обладают отличительными особенностями. Однако как доказать их ценность обычному потребителю?
Любопытен кейс маркетплейса здоровья «Здравсити», который взялся за продвижение российского пробиотика Бифилиз, стоимость которого составляет от 4 до 5 тысяч рублей за упаковку. Ключевой задачей стало показать объективные преимущества перед конкурентами на фоне кратного разрыва в цене.
Для этого была разработана комплексная программа в формате акции направления «Здравсити.Медицина». Подготовлен контент-план, включающий информационные статьи, материалы с ответами на популярные вопросы, памятки с особенностями воздействия пробиотика на детей, беременных, пациентов с различными хроническими заболеваниями.
Каждому пользователю «Здравсити» оказалась доступна бесплатная консультация диетолога или гастроэнтеролога – при этом клиенту не обязательно что-то приобретать на ресурсе, достаточно оставить свой телефон и договориться о времени онлайн-встречи со специалистом.
Для привлечения аудитории разработчики акции подключили рекламные механики: CRM-маркетинг (рассылки), баннерную рекламу на внешних интернет-страницах и собственном сайте, подсвечивание бренда в результатах поиска на «Здравсити».
Акция «Бифилиз: живая защита микрофлоры» стартовала 1 апреля. За первый месяц проекта объем продаж препаратов бренда, представленных в форме лиофилизата и суппозиториев, вырос в полтора раза.
«Интерес к проекту только растет. Пользователям любопытно узнать, за что производитель так дорого оценивает свой продукт. И они получают ответы на свои вопросы. Данный проект еще раз продемонстрировал, что сфера медицины требует более нативных и максимально доказательных подходов к продвижению – особенно если это касается лончей или дорогостоящих препаратов», – прокомментировала директор по развитию пациентских программ «Здравсити» Елизавета Меркулова.
Акция «Бифилиз: живая защита микрофлоры» продлится до конца июня.
Реклама АО “Центр внедрения “ПРОТЕК”. ИНН 7724053916. Еrid:Токен 2SDnjdg5CDx
